{"id":394,"date":"2020-10-21T12:15:02","date_gmt":"2020-10-21T15:15:02","guid":{"rendered":"https:\/\/clipcom.com.br\/blog\/?p=394"},"modified":"2024-07-03T11:15:52","modified_gmt":"2024-07-03T14:15:52","slug":"a-lenda-do-preco-da-lamparina","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/clipcom.com.br\/blog\/a-lenda-do-preco-da-lamparina\/","title":{"rendered":"A lenda do pre\u00e7o da lamparina"},"content":{"rendered":"\n

Gulan era um bem sucedido tecel\u00e3o na cidade de Harfad. L\u00e1, fornecia seus tecidos a todas as caravanas que passavam rumo ao ocidente. Seu sucesso n\u00e3o estava firmado necessariamente na qualidade de seus produtos mas no pre\u00e7o super-competitivo que conseguia manter por causa da sua grande capacidade de produ\u00e7\u00e3o. Poucos tecel\u00f5es conseguiam praticar pre\u00e7os t\u00e3o baixos como Gulan.<\/p>\n\n\n\n

Para manter sua produ\u00e7\u00e3o acelerada, foi at\u00e9 ao mercado para comprar uma lamparina nova e poder trabalhar depois que o sol se pusesse. Andando pelo \u201csouk\u201d agitado e entulhado de lojas e mercadorias, seus olhos pararam numa loja que nunca tinha visto. Bonita, perfumada com os incensos deliciosos vindos da Babil\u00f4nia e bem iluminada; os produtos estavam bem organizados e limpos e o ambiente era realmente encantador, convidativo e quase luxuoso!<\/p>\n\n\n\n

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Pre\u00e7o est\u00e1 ligado diretamente \u00e0 percep\u00e7\u00e3o de valor.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Uma cess\u00e3o inteira de lamparinas logo saltou aos seus olhos. Gulan se aproximou e pegou uma dourada, de bom tamanho que garantiria uma excelente ilumina\u00e7\u00e3o. Hafid, o dono da bela loja, se aproximou e saudou o visitante.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Qual o pre\u00e7o desta lamparida? \u2013 disse Gulan.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Ela custa 400 ciclos de prata! \u2013 respondeu Hafid.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 400? \u00c9 muito cara! \u2013 retrucou Gulan acostumado a pechinchar.<\/p>\n\n\n\n

Hafid riu delicadamente e respondeu:<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Vou lhe dar uma INFORMA\u00c7\u00c3O que talvez mude sua opini\u00e3o: esta \u00e9 uma lamparina fabricada na Fen\u00edcia, com o melhor cobre do mundo. Isso lhe garante uma durabilidade cinco vezes maior que todas as outras.<\/p>\n\n\n\n

Gulan pensou um pouco\u2026<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Aceito pagar 200 ciclos de prata!<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Permita-me lhe dar mais uma INFORMA\u00c7\u00c3O: se olhar embaixo da lamparina ver\u00e1 a impress\u00e3o do selo de Cusa, um dos maiores fabricantes de lamparinas da Fen\u00edcia e do Mundo!<\/p>\n\n\n\n

Gulan ficou admirado, pois j\u00e1 ouvira seus amigos falarem das lamparinas de Cusa e agora tinha uma em suas m\u00e3os! Pensou como seria admirado por eles se ostentasse uma dessas em sua oficina e retrucou:<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Sendo assim pago 300 ciclos e nada mais!<\/p>\n\n\n\n

Novamente Hafid sorriu.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 400 ciclos de prata ainda \u00e9 um pre\u00e7o baixo para o VALOR desta pe\u00e7a! Muito mais que luminosidade perfeita, durabilidade e beleza, ela trar\u00e1 o SENTIMENTO de nobreza a todos os clientes que forem at\u00e9 sua oficina. E ainda o previno: este pre\u00e7o \u00e9 apenas para hoje. Amanh\u00e3 Hagamesh me trar\u00e1 mais um lote delas e j\u00e1 me preveniu que seriam mais caras!<\/p>\n\n\n\n

Hafid pensou, pensou\u2026 Mas n\u00e3o se convenceu. Comprou duas outras lamparinas por 100 ciclos de prata cada e foi embora.<\/p>\n\n\n\n

Dois dias depois voltou \u00e0 bela loja e, quase desesperado, implorou a Hafid:<\/p>\n\n\n\n

\u2013 D\u00ea-me uma daquelas lamparinas de Cusa da Fen\u00edcia! Amanh\u00e3 receberei a visita do Gr\u00e3o-Vizir em minha oficina e preciso de uma boa luz para iluminar tudo.  Diante desta CIRCUNST\u00c2NCIA, essa lamparina ser\u00e1 perfeita para impression\u00e1-lo!<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Com prazer! \u2013 respondeu Hafid \u2013 S\u00e3o 600 ciclos de prata!<\/p>\n\n\n\n

\u2013 600? Hum\u2026 bem que voc\u00ea me preveniu! Mas reconhe\u00e7o o valor desta pe\u00e7a e a urg\u00eancia da minha CIRCUNST\u00c2NCIA\u2026 pagarei com prazer!<\/p>\n\n\n\n

Tomou a linda lamparina e seguiu satisfeito para sua casa. Ele nem reparou que a mesma pe\u00e7a, na loja decadente e suja ao lado da linda e cheirosa loja de Hafid, custava 300 ciclos de prata!<\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7o = percep\u00e7\u00e3o de valor<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Esta hist\u00f3ria nos ensina uma importante li\u00e7\u00e3o para o marketing do nosso neg\u00f3cio: o pre\u00e7o \u00e9 uma rela\u00e7\u00e3o direta do VALOR percebido.<\/p>\n\n\n\n

E como podemos ampliar a percep\u00e7\u00e3o de valor? Agindo estrategicamente em quatro fatores fundamentais:<\/p>\n\n\n\n

  1. INFORMA\u00c7\u00c3O: quanto mais informa\u00e7\u00e3o temos a respeito de um produto\/servi\u00e7o mais compreenderemos seu valor e, por consequ\u00eancia, mais facilmente estaremos dispostos a pagar o seu pre\u00e7o.<\/li>
  2. SENTIMENTOS: o sentimento envolvido na rela\u00e7\u00e3o com o produto vai determinar seu valor para n\u00f3s. Experi\u00eancias anteriores, propaganda, design, marca e atendimento s\u00e3o fundamentais para inspirar sentimentos de seguran\u00e7a, desejo e satisfa\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 posse e uso do produto\/servi\u00e7o. Isso nos dispor\u00e1 a pagar mais por ele.<\/li>
  3. AMBIENTE\/CONTEXTO: o ambiente onde a rela\u00e7\u00e3o de venda acontece pode imprimir mais ou menos valor ao produto. A mesma garrafa de \u00e1gua ter\u00e1 pre\u00e7os diferentes no supermercado e no frigobar de um hotel 5 estrelas. Ent\u00e3o, n\u00e3o descuide de seu PDV, do seu ambiente onde acontecem as vendas: conforto, organiza\u00e7\u00e3o, estilo, design, bom gosto e bom atendimento tem rela\u00e7\u00e3o direta com seu pre\u00e7o. Associar seu produto ou servi\u00e7o a um contexto de valor amplia a percep\u00e7\u00e3o de valor do produto. Ex.: se o seu produto ou o seu servi\u00e7o aparece no Doming\u00e3o do Huck, na rede Globo, instantaneamente ele ser\u00e1 mais valorizado.<\/li>
  4. CIRCUNST\u00c2NCIA: a situa\u00e7\u00e3o que o consumidor est\u00e1 tamb\u00e9m influencia na percep\u00e7\u00e3o de valor. Quanto mais necessidade temos de um produto mais o valorizamos e mais estamos dispostos a pagar por ele. Estar\u00edamos dispostos a pagar R$2 numa garrafa de \u00e1gua em uma situa\u00e7\u00e3o normal de um supermercado. Mas quanto estar\u00edamos dispostos a pagar pela mesma garrafa se estiv\u00e9ssemos perdidos no deserto do Saara?<\/li><\/ol>\n\n\n\n

    N\u00e3o se deixe levar pela guerra de pre\u00e7os! Use sua intelig\u00eancia para construir valor e aumentar seus lucros.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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